위기의 고려 ! 협상장에 나서는 서희! - 협상의 조건 하나, 협상의 기본은 내부의 의견통일!
서기 993년 고려 성종 12년. 고려와 거란의 전쟁. 당시 신흥 군사국인 거란군은 잔혹무도하기로도 이름 높았다. 80만 병력을 앞세워 항복을 요구하는 거란군. 이에 조정 대신들은 무조건 항복을 하거나 거란에게 땅을 떼어주고 강화를 청하고자 주장한다. 이때, 서희가 반대하고 나선다.
“국토를 적에게 내 주면 만세의 치욕이 될 것입니다.”
<고려사 中>
역사의 죄인이 되지 말라는 경고였다. 이에 고려 조정은 거란과 협상 이후 결전을 벌이기로 결정한다. 협상을 앞두고 내부의 의견을 하나로 통일한 서희. 국가의 존망을 건 협상장에 나선다.
적진에서 시작된 협상, 기선을 제압하라! - 협상의 조건 둘, 협상의 사전절차도 중요하다!
거란군 총사령관 소손녕. 협상에 앞서 서희에게 절을 올릴 것을 강요한다. 그러나 서희는 대신이 대면하는 자리에서 절을 하는 예는 없다며 돌아와 버린다.
자칫 협상이 무산되고 목숨을 잃을 수 있는 상황이었지만, 서희는 물러서지 않는다. 이는 첫 만남에서 강한 인상을 심어주기 위한 의도된 협상전술이었다. 결국 고집을 꺾는 소손녕. 결국 서희와 소손녕은 양국을 대표하는 대신으로 대등한 위치에서 협상을 시작한다.
거란군의 고려침공, 목표는 무엇인가? - 협상의 조건 셋, 지피지기; 상대를 알면 협상에서 이긴다!
거란군은 과연 80만이었을까? 과연 그들의 진정한 목적은 고려 영토를 점령하는 것일까? 초반 승리에도 불구하고 진격을 멈춘 거란군. 대규모 원정에 어울리지 않게 제한된 작전권을 가지고 있었던 총사령관 소손녕.
서희는 먼저 상대방의 의도를 읽고 있었다.
천년 전 역사전쟁, 누가 진정한 고구려의 후계자인가? - 협상의 조건 넷, 명분 싸움에서 이겨라!
고구려의 계승자임을 자처하는 거란. 동북공정과 비슷한 논리를 내세운다.
“당신의 나라는 옛 신라 땅에서 일어났고 고구려의 옛 땅은 거란에 속한다. 어째서 당신들은 우리 땅을 침범하는가?” <고려사 中>
이에 서희는 고구려의 진정한 계승자는 고려임을 밝힌다.
“우리는 고구려의 후계자 이다. 그러므로 나라 이름을 고려라고 부르고 평양을 국도로 정했다.
땅의 경계를 가지고 말하자면, 오히려 거란의 동경이우리 영토 안에 들어와야 하거늘, 어찌 우리가 침범했다는 말을 할 수 있겠는가?”
<고려사 中 >
서희, 협상을 기회삼아 국가 현안을 해결하다! - 협상의 조건 다섯, 상대방의 논리를 역이용하라!
거란은 침략 명분으로 송과의 일방적인 외교를 문제 삼는다.
“당신들은 우리와 국경을 접하고 있는데도 어째서 바다 건너 송과 교류하는가?” <고려사 中>
서희는 문제의 핵심을 여진으로 돌린다. 그리고 고려 북진정책에 걸림돌이었던 여진을 없애는 기회로 삼는다.
“만일 우리가 여진을 ?아내고 옛 땅을 회복하여
그곳에 성과 보를 쌓아 길을 통할 수 만 있다면,
어찌 거란과 국교를 통하지 않겠소?” <고려사 中>
‘안융진 전투! 서희의 협상에 큰 힘을 실어주다 - 협상의 조건 여섯, 실력이 뒷받침 되어야 성공한다!
협상장에서 고려의 요구 사항을 강력하게 내세운 서희. 서희의 이러한 요구가 받아들여진 것은 협상 직전, 고려군이 승리한 안융진 전투가 있었기 때문이다. 만일 고려군이 한 번도 승리하지 못했다면 서희의 협상 결과는 큰 차이가 있었을 것이다. 안융진 전투를 통해 고려는 싸울 수 있는 힘을 보여 주었고, 이것이 협상에 커다란 힘으로 작용했다.
“일단 싸워보고 화친을 요구해야 화친이 이루어진다. 만약 적을 두려워하여 오직 화친만을 주장한다면 적은 농락과 능멸을 못할 짓 없게 할 것이다.” <동사강목 中>
출처 : KBS 한국사전
http://www.kbs.co.kr/end_program/1tv/sisa/hankuksa/vod/index.html
한국사전 다시보기를 참고하세요.
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The negotiations of Seo-hee, who defeated the 800,000-year-old invasion group 1,000 years ago,
Considering the crisis! Seo Hee is in negotiations! - Conditions of Negotiation One, Negotiations are based on internal unification of opinions!
Year 993 Year of King Sungjong 12 years. The war between Koryo and Goran. At that time, the emerging military army was named after the brutal army. You're asking for surrender with an 800,000 troops. Therefore, the supporters of the regime insist on surrendering unconditionally or tearing the land away and asking for reinforcement. At this time, Seo is opposed.
"If you give the land to the enemy will be a shame of ages."
<The middle class>
It was a warning to not be a sinner in history. The Koryo regime therefore decides to make a decision after the negotiations with Guran. Seo-hee unified the opinions of the inside in the face of negotiations. We will go to the negotiating table to preserve the nation.
Negotiations that started at the enemy, take the lead! - Conditions of negotiation Both, the preliminary process of negotiation is important!
Sojunnyeon, the commander of the army. Forcing Seo to raise the temple before negotiations. However, Seo-hee returns, saying that there is no example of bowing in the face of the face.
It was a situation where negotiations were lost and she could lose her life, but she does not back down. This was the intended negotiation tactic to give a strong impression in the first meeting. Soh-nyeung finally stiffening. In the end, both Seo and Sohnee start negotiations on an equal footing instead of representing the two countries.
What is Goal Invasion of Koryo County? - conditions of negotiation; Knowing your opponent wins in negotiations!
Was it really 800,000? Is their true purpose occupying the Goryeo territory? Despite the initial victory, he stopped the advance. The commander-in-chief Soh-nyeon, who had limited authority to operate on a large-scale expedition.
She first read the intention of the other party.
A thousand years ago, historical war, who is the true successor of Goguryeo? - The terms of the negotiations. Four, win the cause of the fight!
It is self-proclaimed to be the successor of Goguryeo. The logic is similar to the Northeast Project.
"Your kingdom rose from the land of old Silla, and the old land of Koguryeo belonged to the Goryeo. Why do you invade our land? "<
So, he reveals that the true successor of Goguryeo is Koryo.
"We are the successors of Goguryeo. Therefore, the name of the country is called Goryeo, and Pyongyang is designated as a national highway.
To speak of the bounds of the earth, how can we say that we have invaded ourselves?
<The middle class>
Seo Hee, solve the national pending issue as an opportunity to negotiate! - Conditions of Negotiation Five, reverse the logic of your opponent!
Ghilan poses a problem of unilateral diplomacy with Song as an aggressive cause.
"Why are you interacting with the sea beyond the borders?" <Koryo middle>
She turns the core of the problem into aftershocks. And the opportunity to get rid of the aftershocks that had been a stumbling block to Goryeo North Korea policy.
"If we are after the witches?
If there is a way to go through the road to build up a fortune,
Why do not you go through the Goryeo and the government? "<
'Never fight! It gives great power to the negotiations of Seo-hee - the condition of the negotiation Six, the ability is backed up and it succeeds!
Seo-hee, who strongly emphasized the requirements of Koryeo in the negotiation chapter. The reason why Seo Hee's request was accepted is that there was a battle of An-Yeonjin which the Koryo army won before the negotiation. If Koryo - kun had never won, there would have been a big difference in the results of the negotiations. Koryo showed the power to fight through the unfavorable battle, and this acted as a great force in negotiations.
"Once you fight, you have to ask for peace and peace. If you are only afraid of your enemies and insist on only peace, you will not be able to do anything that will not cause you to be in a huff and a spoil. "<
Source: KBS Korean Dictionary
http://www.kbs.co.kr/end_program/1tv/sisa/hankuksa/vod/index.html
Please refer to Korean dictionary again.
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